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2009-09-27
【服装类创业】——写给CC姑娘 - [与朋友的对话。]
照例和CC姑娘约了一次会。在面对她的辞职她的创业计划的探讨，我想我内心想告诉她的和我最终告诉了她的还是不一样的。如果这个世界在我面前展现出来的所有粗暴、强悍、凶狠都可以被自己屏蔽掉，那么，我该如何告诉这个姑娘创业做服装设计其实是一件不单纯的事情，特别是还要做市场营销的时候。今天的话题真的算是蛮沉重的，大概只是被我讲的很轻松了吧。希望CC姑娘去云南旅行回来后，能不畏艰险把小店开起来，我将尽自己所能，把她可能面临最残酷的状态帮她变得稍微温柔一点。
【关于进场。】商场的猫腻很多，进场原则基本是给外人看的。真正办事儿的，还是靠关系靠通路。我们看到的基本都是能给别人看的一面，而真正起作用的往往是不能给别人看的一面。商场嘛，有什么原则性的问题呢？哪里会像做设计的人这么轴，这么死心眼呢？！
【关于销量。】某女装品牌一个月单个门面能做200万的业绩，这是神话么？不是。这是他们高层紧紧抓住了市场的脉搏，死死拿捏住他们的客户群并置于死地地培养成了粉丝。他们心里一清二楚地知道他们的铁杆粉丝心里在想什么，身上想穿什么，那么引导他们告诉他们那些有钱又缺判断的消费者们，我们给你提供的是高生活品味高文化的装扮，而不仅仅是一件衣服。就是这样。恕我直言，据我观察他们的客群，穿他们品牌衣衣的二奶居多，而且是中层二奶，小富。由此可见，要在中国这么大的市场上站稳脚跟就必须清楚我们想做的客群需要什么。她们需要有剪裁感的衣服以体现自己与众不同的品味？还是需要有文化忽悠支撑的“内涵衫”？或者是其他。只有清晰地了解到市场上有多少人有我们所能把控的想法，那么我们的市场就能做多大。然后去进一步引导尽可能多的人有这种想法，来购买我们的产品。说穿了就是文化侵略思想淫浸来侵占。当然，这些完全建立在有实力做出相应产品的基础上的。
【关于合作。】我想无论是不是朋友之间的合作，真正能让合作走得更长远的，只有共赢！合作不是一方依靠另一方来做事情，而是双方互相支持达到互通有无从而达到双赢的局面。
【关于招聘。】每个人的人生态度不同，决定了每个人的做事态度的天差地别。我们只能尽可能去引导别人，但没有能力去改变别人。这一点是很重要的。那么在选择工作伙伴的时候，更是考验我们的判断能力和直觉。一个团队重要的不是眼前的小得失而是有没有一起前进的中心力量。
还是那句话，思考力的高度决定决策力的高度。道路都是曲折的，真正能做事儿的人是不会抱怨的。还有一个字想送给自己和还没有开始踏上征途的CC姑娘，那就是“忍”。要记得无论发生什么都要先忍耐后冷静再思考。
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2009-09-27
【关于招聘面试】——设计买手类 - [与公司的对话。]
算是给公司写的招聘心得。
我想，如果我没有面试过其他人，一定不会知道，招聘是怎样的一种技术活。面试者中话唠的、侃大山的、漫天要价的比比皆是。而招一个真正有实力能干活又价格合理的人难如登天。于是乎，用人单位和应聘人员都叫苦连天彼此诟病。
就招聘设计师这个事情来说吧。很多做平面设计的来应聘时尚手袋设计，其实转行无可厚非，只要找到真正适合自己做的行业都是一件可喜的事情。我作为小考官从来就不介意对方是不是科班出身，而比较看重他的专业水准。平心而论，我本人不是艺术设计类专业出身，所以，切身体会到如果你真正喜欢一个行业的话，你一定会废寝忘食地去钻研去了解去寻找突破口从而进入这一行。而就我面试的情况来看，有6-8年工作经验的平面设计对时尚的观察度和钻研度都非常浅显，认为只要看看周围姑娘们都拿什么手袋就可以成为手袋设计师和买手了。这样的认知几乎是不合格的。当然，设计一部分是相通的，但另一部分也是泾渭分明的。当你有一定的审美高度以后，就要补充相关行业的专业知识，以达到用人单位的基本标准。如果应聘者是科班出身不存在转行的现象，在有一定的底子和审美的状况下，需要做到的就是对市场的把控度。当然，这一点是可以培养的，关键是要有市场意识。曾经来过一个姑娘，就跟我讲，设计师就是感性的只要能天马行空想出别人想不出来的东西就是设计师了。我想，这样的状态还处于幻想当中，任何设计产品得不到市场的认可都是失败的。毕竟我们的职位是设计师不是纯艺术家，这是原则性的区分点。当设计师的务实精神几乎是零的情况下，作为一个生产实业而不是一个纯创意点子公司，这是完全不合适的。时尚业一直就是个以美观为主心骨的实体行业。
那么，我希望接下来来公司面试设计的孩子们都秉承务实的态度和对时尚的超级敏感度，携带自己的专业能力和积极努力的精神，加入我们团队吧！
【壁虎的沿途】
在这里壁虎将与你们分享工作中的点点滴滴。希望对来这里的人们有所帮助。
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